La mayoría de webs de profesionales sanitarios cometen el mismo error: tienen una página llamada "Servicios" donde listan diez intervenciones diferentes con tres líneas cada una. Es la forma más rápida de no convertir a nadie. El paciente que busca "prótesis de cadera mínimamente invasiva" no quiere leer sobre las otras nueve cosas que haces; quiere una página dedicada a su intervención, escrita en un lenguaje que le hable a él.
Vamos a ver la estructura concreta que funciona — y por qué cada bloque está donde está.
Antes de escribir: una landing por procedimiento
La regla número uno no se discute: cada procedimiento, intervención o tratamiento diferenciado merece su propia URL. Razones:
- SEO: Google necesita una unidad de contenido focalizada para posicionarte en las búsquedas más específicas (que son las que convierten).
- GEO: ChatGPT y Perplexity citan páginas concretas, no resúmenes generales.
- Conversión: el paciente está angustiado, no quiere navegar; quiere leer y decidir.
- Ads: si en algún momento haces campañas, vas a necesitar landings específicas a las que enviar el tráfico.
Sí, eso significa diez URLs en lugar de una. La buena noticia es que la estructura interna se replica.
La estructura de siete bloques
Una página de procedimiento que convierte tiene siete bloques en este orden. Cada uno responde a una pregunta concreta del paciente.
1. Hero: "¿Estás en el sitio correcto?"
Título claro con el nombre del procedimiento y la zona. Sin superlativos, sin "el mejor", sin garantías de éxito. Subtítulo que explique en una frase a quién va dirigido. Una sola CTA, sin distracciones. Foto del especialista o del entorno clínico — nunca stock genérico.
Ejemplo correcto: "Prótesis de cadera por vía anterior. Cirugía mínimamente invasiva en Madrid."
Ejemplo incorrecto: "Especialistas en cadera. Devolvemos calidad de vida."
2. ¿Qué es? Lenguaje accesible, no de paciente para médico
Tres o cuatro párrafos cortos explicando el procedimiento sin tecnicismos innecesarios. El paciente busca entender, no examinarse. Si tienes que usar un término técnico (artroplastia, septorrinoplastia), explícalo entre paréntesis la primera vez.
3. ¿A quién está indicado?
Lista breve de criterios que ayudan al paciente a saber si esto es para él. No es una promesa de tratamiento — es una orientación. Cierra con la frase obligatoria: "La indicación final solo puede establecerla el especialista tras la valoración."
4. Cómo se hace: el procedimiento paso a paso
Aquí es donde el paciente se relaja. Saber qué va a pasar reduce la angustia más que cualquier dato de éxito. Estructura recomendada:
- Antes: qué pruebas necesita, cuánto tarda la valoración previa.
- Durante: tipo de anestesia, duración, técnica usada (sin entrar en quirófano literalmente).
- Después: ingreso o ambulatorio, recuperación esperable, cuándo vuelve a su vida normal.
5. FAQ con las preguntas reales de tus pacientes
Esta es la sección más infravalorada y más rentable. Las cinco o seis preguntas que te repiten en consulta semana tras semana. No las inventes — apunta durante un mes lo que te preguntan y construye la sección con esos datos. Esta es también la sección que más cita la IA generativa.
6. Quién lo hace: tú, no un nombre de marca
Foto, formación, número de colegiado, años en el procedimiento concreto. No hace falta enumerar congresos: hace falta proyectar competencia tranquila. Un párrafo bien escrito vale más que un CV pegado.
7. Llamada a la acción única y clara
Botón. Una sola opción: "Reservar valoración inicial" o "Pedir cita". No combines formulario largo + WhatsApp + email + teléfono — divide el tráfico y reduce conversión. Una opción primaria, una secundaria si acaso (teléfono).
Lo que nunca debe aparecer en una landing sanitaria
El código deontológico y las guías de la AESAN son claros. Lista corta de lo prohibido o desaconsejable:
- Garantías de resultado clínico. "Adiós al dolor en 30 días", "garantizamos el éxito", "100% efectivo". Riesgo deontológico real.
- Comparaciones con otros profesionales. Especialmente con nombres concretos.
- Antes/después demasiado agresivos en estética o cirugía. Permitidos con consentimiento por escrito y contexto educativo, prohibidos en publicidad pura.
- Testimonios sin autorización RGPD firmada. Aunque estén anonimizados.
- Precios cerrados sin condiciones. Si pones precio, pon "desde X €" y deja claro que la valoración define el final.
Regla mental rápida: si la frase te ayudaría a vender un colchón, no debe estar en una landing sanitaria. La sobriedad no es estética: es protección legal y profesional.
SEO técnico que no se ve pero pesa
Cuatro elementos invisibles que separan una landing que posiciona de una que no:
- Title y meta description con la palabra clave + zona. "Prótesis de cadera vía anterior · Madrid · Dr. X".
- Schema MedicalProcedure con nombre del procedimiento, especialidad y profesional.
- URL limpia: /protesis-cadera-via-anterior/, no /servicios.php?id=12.
- Velocidad de carga <2 s. Una imagen demasiado pesada en el hero te tira el LCP y, con él, el ranking.
Resumen accionable
Si esta semana solo puedes tocar una cosa, toca el procedimiento que más facturas. Crea su landing dedicada con los siete bloques. La diferencia entre una página genérica y una landing focalizada por procedimiento es, en la mayoría de las consultas que auditamos, la diferencia entre 1 y 3 citas semanales por la misma inversión publicitaria.
En Vínculo escribimos landings de procedimiento como parte del servicio de contenido. Cada página pasa por validación clínica del especialista antes de publicarse — porque tu firma es lo que la convierte en autoridad.